VinFast chuyển sang mô hình đại lý tại Châu Âu

Nhà sản xuất ô tô điện Việt Nam VinFast đang chuyển đổi hoạt động bán hàng tại Đức và Hà Lan sang mô hình đại lý. Vinfast cho biết: “Điều này sẽ mang đến cơ hội phát triển hơn nữa dịch vụ khách hàng và mật độ dịch vụ”. Bước đi này giúp VinFast có được thành công lâu dài tại thị trường châu Âu.

Điều này có nghĩa là đóng cửa tất cả các phòng trưng bày ở châu Âu và và sa thải gần như toàn bộ lực lượng lao động. "Sự thay đổi chiến lược trong bán hàng và dịch vụ này phản ánh cam kết mạnh mẽ đối với thị trường châu Âu. Nó mang lại nhiều khách hàng, khả năng tiếp cận tốt hơn với thương hiệu của chúng tôi", Vinfast cho biết. Hướng đi mới này phù hợp với chiến lược toàn cầu của VinFast, được triển khai vào cuối năm 2023 và lần đầu tiên triển khai tại Việt Nam. Cốt lõi của sự thay đổi này là chuyển đổi từ bán hàng trực tiếp sang mô hình đại lý.

Các thỏa thuận đại lý

VinFast gần đây đã công bố thỏa thuận với đại lý Astrada Silva - đại lý đầu tiên tại Pháp, và với Schachtschneider Automobile GmbH & Co KG, đại lý thứ hai tại Đức. Những thỏa thuận  đại diện này khởi đầu cho bước phát triển quan trọng trong chiến lược toàn cầu nhằm đẩy nhanh doanh số bán hàng thông qua mô hình đại lý. Vinfast cũng nhấn mạnh cam kết vững chắc của hãng trong việc thúc đẩy phát triển xe điện trên khắp châu Âu.

Schachtschneider Automobile GmbH & Co. KG sẽ vận hành ba phòng trưng bày đại lý VinFast được ủy quyền tại Đức. Sự kiện này diễn ra sau sự hợp tác giữa VinFast với Autohaus Hübsch, nơi đã mở hai phòng trưng bày. Astrada Silva là đại lý chính thức đầu tiên của VinFast tại Pháp, có trụ sở tại Aix-en-Provence. Dự kiến ​​khai trương vào tháng 06.2025.

Tại tất cả các đại lý VinFast, khách hàng châu Âu có thể khám phá thiết kế và tính năng của những chiếc xe điện thương hiệu của Vinfast cũng như lái thử. Vinfast giải thích: Ngoài việc bán hàng, các đại lý được ủy quyền còn đóng vai trò là nơi liên hệ, đồng thời cũng là trung tâm cung cấp dịch vụ khách hàng đáng tin cậy và đảm bảo bảo dưỡng và sửa chữa xe theo tiêu chuẩn cao nhất. Khách hàng cũng được hưởng lợi từ dịch vụ bảo hành toàn diện và nguồn cung cấp phụ tùng chính hãng, đảm bảo độ bền và hiệu suất tối ưu cho xe VinFast của hãng.

Kế hoạch lâu dài

Theo thông báo mới nhất, VinFast đang tập trung mở rộng hơn nữa mạng lưới đại lý tại Pháp, Đức và Hà Lan. Vinfast cũng đang có kế hoạch mở rộng sang các thị trường châu Âu khác. Đồng thời, Vinfast muốn mở rộng danh mục xe điện của mình và do đó “nhấn mạnh cam kết lâu dài của mình đối với người tiêu dùng châu Âu và tương lai của phương tiện chạy bằng điện trên lục địa này”.

Vinfast với tiến trình phát triển kinh doanh

VinFast được thành lập năm 2017 và ra mắt những mẫu xe đầu tiên vào năm sau. Ô tô vào thời điểm đó vẫn sử dụng động cơ đốt trong, và xe tay ga điện. Xe điện ra đời vào năm 2021. Vào tháng 01.2022, công ty đã chuyển hoàn toàn sang sản xuất xe điện.

Năm 2024, VinFast đã tăng số lượng xe bán ra lên 97.399 xe, tăng 192% so với năm trước. Điều này có nghĩa là số lượng xe mà công ty giao đã tăng gần gấp ba. Chỉ tính riêng quý IV, đã có 53.139 xe được bán cho khách hàng, chiếm hơn một nửa tổng số xe cả năm.

Tổng doanh thu năm 2024 đạt khoảng 1,8 tỷ đô la. Con số này cao hơn 57,9% so với năm 2023. Kết quả là lỗ ròng khoảng 3,18 tỷ đô la. Nguyên nhân chính gây ra tổn thất này là do chi phí mở rộng quá cao, bao gồm cả các nước châu Á khác và Hoa Kỳ.

Đức Việt Online